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2014-07-06 來源：每日商報 記者：孫寅喬 攝影：詹逾
吳奔17歲遠(yuǎn)赴美國留學(xué)，從哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)進(jìn)入麥肯錫工作兩年后回國，為聯(lián)想集團(tuán)楊元慶當(dāng)了三年助理。2008年3月，吳奔從聯(lián)想離職。
吳奔的父親吳選之是一位從事光伏研究30多年的老科學(xué)家，看到國內(nèi)光伏工廠使用的設(shè)備和技術(shù)多來自國外，一心想把技術(shù)帶到國內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2007年年底，吳選之從美國國家能源部退休，當(dāng)時已有68歲高齡。
于是，抱著同樣的夢想，吳奔和父親勝利會師共同創(chuàng)業(yè)，成立了龍焱能源科技有限公司，以理解、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮為公司文化，以實(shí)現(xiàn)光伏建筑一體化為己任。吳奔說，真正從中國制造走向中國創(chuàng)造，真正擁有世界級的核心技術(shù)，真正于國于民產(chǎn)生有意義的影響，這是他跟父親創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
老父親用行動助兒子
堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)使命
吳奔的父親作為一位高齡創(chuàng)業(yè)者，在辛勞工作50年以后還繼續(xù)奮斗，這樣的精神鼓舞著吳奔。
吳奔說：“父親每天工作12個小時，一周工作6天，已經(jīng)74歲的老人還在如此勤奮地工作，可見我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。”
吳奔絕不是為了掙錢才有這么大的動力。創(chuàng)業(yè)如果光為了掙錢，對他來說吸引力并不大，因?yàn)樗耙策^得很富足。他說：“首先要理解創(chuàng)業(yè)是為什么，創(chuàng)業(yè)并不僅僅是為了謀生，更多是為了自身精神層面的追求。”
為了精神上的追求去做成一件事真的不容易。2008年公司成立，直到2012年吳奔他們才見到成品，又花了一年時間進(jìn)行內(nèi)部檢測，今年開始產(chǎn)品終于回本了。在這六年中，有五年多的時間他們沒有任何收入，卻投入了上億元資金。吳奔說，父親要求團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品只有在經(jīng)過了各種苛刻的內(nèi)部檢測后，才可以對外銷售。
很多時候他的團(tuán)隊(duì)包括他自己都在想，如果2008年的時候把這幾億元資金全部投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在早已輕輕松松賺得盆滿缽滿。他說：“有誘惑一點(diǎn)都不動心是不可能的，可是就算讓我重新選擇，我還是會選今天這條道路。但房價不斷上漲對我們干實(shí)業(yè)的造成的壓力真的很大?！?/p>
創(chuàng)業(yè)期間一定會遭遇各種各樣的誘惑和遺憾，這時候理解就變得太重要了。團(tuán)隊(duì)成員，包括創(chuàng)始人，都必須清楚地理解創(chuàng)業(yè)是為了什么。踏踏實(shí)實(shí)心無旁騖地潛心研究技術(shù)和產(chǎn)品，龍焱的投資人對他們非常有耐心，投資人也理解做這事兒不容易。吳奔的團(tuán)隊(duì)不但要自己研發(fā)工藝，還要憑自己的力量設(shè)計(jì)出三百多米長的生產(chǎn)線，甚至大型核心設(shè)備都要自己來造，難度確實(shí)很大。
吳奔說，當(dāng)他心生遺憾的時候就看看身旁的父親，他就像燈塔一樣為自己照亮前進(jìn)的方向。
在意料之外
體味“百萬分之一”的重要
創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，重復(fù)勞動一味模仿不能叫創(chuàng)業(yè)。吳奔說：“不論產(chǎn)品、技術(shù)還是商業(yè)模式都有所創(chuàng)新，這才是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者肯定發(fā)現(xiàn)了社會有些需求沒有被很好解決，才會去做產(chǎn)品滿足這種需求?！?/p>
巴菲特說過，他不會投資一家沒有技術(shù)壁壘的公司。要想形成壁壘，必須有別人模仿不了的拳頭產(chǎn)品，這才是真正的核心競爭力。想要在產(chǎn)品技術(shù)上有所創(chuàng)新，必須有一定投入。吳奔說，對于某些行業(yè)而言，這種投入不會非常大，許許多多微創(chuàng)新積累起來也許就形成了一種新的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式本身就是一種別人進(jìn)入不了的壁壘。
創(chuàng)業(yè)有的時候需要很宏觀，有時又需要很微觀，創(chuàng)業(yè)中時常會發(fā)生很多預(yù)想不到的事，其實(shí)人生又何嘗不是如此。
龍焱用的都是高純材料，精度必須達(dá)到99.9999%，但通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)量和性能產(chǎn)生影響的是后面那一個1。吳奔說：“我們一開始確實(shí)不知道對這個1該如何提要求。后來慢慢有了經(jīng)驗(yàn)，我們找出了對那個1進(jìn)行管控的辦法。這都需要花時間摸索總結(jié)，把很多事情研究透徹?！?/p>
龍焱有很多產(chǎn)品是定制的，龍焱的團(tuán)隊(duì)正在研究一個在光伏行業(yè)里非常矛盾的問題。吳奔說：“我們做大規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)線是按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來設(shè)計(jì)的，整條產(chǎn)線就是一條流水線，用工少質(zhì)量控制好，但這樣的流水線也有弊端。想要在中間做非標(biāo)定制化產(chǎn)品就很麻煩。我們的工作就是要解決這樣的矛盾，既要能服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在追求量的同時，生產(chǎn)線還要具備靈活性，滿足定制化訂單。”
差異化競爭的企業(yè)
才能基業(yè)長青
中國大部分光伏企業(yè)技術(shù)類似、產(chǎn)品雷同，吳奔想做完全不一樣的技術(shù)，而這項(xiàng)技術(shù)只在美國一家公司達(dá)到產(chǎn)業(yè)化。他們必須自己親自摸索，從工藝、設(shè)備到原材料各環(huán)節(jié)中掌握這項(xiàng)技術(shù)。
在創(chuàng)業(yè)初期，龍焱的團(tuán)隊(duì)就像一個夜路人，在摸索中尋找道路。沒有產(chǎn)品，不知道需要怎樣的設(shè)備，不懂廠房設(shè)計(jì)，但腦中有一條路徑圖去解決這些問題。吳奔說：“龍焱走到今天，是完全按照當(dāng)初的計(jì)劃在走，我們并沒有落后。我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化用了不到五年，而美國那家生產(chǎn)相同產(chǎn)品的公司足足用了12年，我們投入上億元人民幣，美國公司卻投入上億美元。”
龍焱公司開發(fā)的一系列新產(chǎn)品特色鮮明，做到了“人有我優(yōu)，人無我有”。吳奔說：“人有我優(yōu)”就是別家能做的產(chǎn)品龍焱要做得更好，“人無我有”是要針對建筑一體化下功夫。只有差異化競爭的生意才持久，而價格競爭只會把自己逼上不斷壓低成本的絕路。吳奔說，成本優(yōu)勢都是短期的，國內(nèi)外長青企業(yè)都不一定是成本的優(yōu)先者，行業(yè)最低價者哪怕短期內(nèi)能成為領(lǐng)導(dǎo)者，很快也可能會走下坡路。
吳奔的產(chǎn)品是在玻璃上鍍膜，叫做會發(fā)電的玻璃。玻璃最大的用途是在建筑上，吳奔要做的就是用自己的產(chǎn)品替換掉現(xiàn)在的普通玻璃，比如做窗戶、陽光房、農(nóng)業(yè)大棚，凡是用得到玻璃的地方都可以替換掉。對業(yè)主來說，龍焱的組件不但具備建筑上的功能，還能幫業(yè)主節(jié)省電費(fèi)，從某種意義上來說這就成了一種可以掙錢的投資，非常適合別墅業(yè)主做陽光房。當(dāng)玻璃從消費(fèi)品變成了理財投資品，產(chǎn)品競爭力就變得非常強(qiáng)。
做建筑一體化的產(chǎn)品很麻煩，不同家庭的玻璃尺寸都不一樣，對透光率、色彩、節(jié)能的要求不盡相同，所以龍焱雖然有很多訂單，可每個訂單都有個性，需要生產(chǎn)線高頻率調(diào)整，這比生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的難度要大得多。在標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線上制造非標(biāo)產(chǎn)品，這也是一種創(chuàng)新。
吳奔說：“這是我們慢慢摸索出來的，很多問題逼到那個份上就要鉆到底不服輸。榮耀的背后都是淚水，世上沒有這么好的事兒——讓你輕易做到別人做不到的事，所以必須付出更多的努力和勤奮?！?/p>
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